Как зарабатывать на микро-продуктах с нуля

И так, в продолжении темы о микро-продуктах хочу поделиться с вами о заработке с нуля на простых решениях

Микро продукты

Входной дешевый продукт

Таким образом, микро-продукты — это необходимая прослойка между входным дешевым продуктом и дорогими продуктами, на которые люди не сразу могут решиться.

Микро-продукты утепляют и прогревают аудиторию и позволяют продемонстрировать на деле вашу экспертность.

  • Друзья на личной странице ВКонтакте;
  • Подписчики на группу ВК;
  • Подписчики Телеграм канала;
  • Подписчики в боте Телеграм;
  • Подписчики ВКонтакте;
  • Подписчики емейл.

Нужна аудитория, на которую будет направлен оффер. Все места, куда можете дотянуться. Любой канал коммуникации.  Пост; история; клип; прямой эфир; письма в рассылке.

Привлекательный оффер вашего микро-продукта

Микро-продукты покупает специфическая аудитория.

В основном это люди, которые присматриваются. Они не хотят “светиться” и как-то проявляться. Неохотно выходят на личную переписку и переговоры. Им нужно, чтобы можно было легко купить и получить свой продукт.

Для них очень важна простота оплаты. Если для покупки вашего продукта человек должен переписываться с вам лично, вы будете терять в продажах.

От оффера зависит аудитория, которая придет на микро-продукт. Оффер обычно выписывается как подзаголовок на лендинге продукта.

Естественным дедлайном является срок проведения живого микро-продукта (лекция, мастер-класс, интенсив). Если микропродукт в записи, то нужно установить дедлайн, например скидку или тающие бонусы.

Люди должны понимать, что что-то закончится. Иначе будут слабые продажи. Канал коммуникации для доставки информации до аудитории:

Оффер: предложение, от которого нельзя отказаться Несколько касаний по базе (прогревы и дожимы) Дедлайны Простота оплаты.

Регулярность проведения микро-продуктов. Люди привыкают к вашим микро-продуктам и если тема для них актуальна, покупают их регулярно.

Платежная система

Я рекомендую подключить платежную систему, например Prodamus. Она подходит для юрлиц, ИП и самозанятых.

Система Prodamus сама генерирует кассовые чеки и высылает их покупателям. В числе прочих преимуществ возможность подключить прием платежей с зарубежных карт и банковские рассрочки.

Постоянный набор подписчиков в базу рассылки (от 200- 300 человек в месяц) Регулярный прогрев базы полезным контентом и раздаточными материалами (пдф-файлы).     Системно выстроенная модель продаж микро-продуктов.

Тестирование и подбор оптимальной цены для своих микро-продуктов. Если вы проводите вебинары, это будет большим плюсом.

В общем, между продажами микро-продуктов вам надо выстраивать доверительные отношения с аудиторией.   Например, вебинар плюс письма. Или марафон с продолжением. А также только письма и посты. Ну если прямые эфиры то это супер.

То что подходит именно вам как эксперту с учетом личных особенностей характера. Можно ориентироваться на стоимость аналогичных продуктов у конкурентов, но это не обязательно. У каждого эксперта свои цены.

По мере роста вашей экспертизы и базы подписчиков вы можете выставлять цены значительно выше других экспертов в своей нише и люди все равно будут покупать.   Кто-то наоборот ориентируется на массовые низко чековые продажи. Такие успешные проекты тоже есть.

Необходимые условия для микро-продуктов

6 необходимых условий для стабильного заработка 300 тыс.руб.на микро продуктах.

Поиск востребованных тем для микро-продуктов Если вы только начинаете вести микро-продукты, то возможно вам кажется, что где-же найти столько тем, чтобы регулярно зарабатывать.

На самом деле, если вы проводите платный микро-продукт (мастеркласс, интенсив или лекцию) один раз в месяц, то вам нужно всеголишь 12 тем. Это годовой цикл.

На следующий год при условии постоянного прироста и обновления аудитории, вы можете повторять эти продукты заново.

Если продукты проводятся вживую, в прямом эфире, каждый раз вы неизбежно будете проводить их по-разному и обновлять в соответствии с новыми трендами.

Если обновить название, описание и упаковку, то те клиенты, которые покупали у вас похожий продукт в прошлом году, могут купить его снова, т.к. тема для них скорее всего, по-прежнему актуальна.

Но если вы работаете с клиентами индивидуально, то у вас будет неиссякаемый источник тем из клиентских запросов.

Вы эксперт, вы прошли длинную дорогу, много учились, повышали квалификацию, у вас опыт и знания — все это можно декомпозировать и распаковать в гигантское количество маленьких тем.

А для регулярного заработка на микро-курсах нужно не так много. Если вы проводите 2 микро-продукта в месяц, а это очень хороший темп, то вам понадобится 24 темы на год.

 Продажи по теплой базе

Несмотря на невысокую стоимость, микро-курсы лучше всего продаются именно по теплой базе. Зато люди к ним привыкают и начинают покупать их все, т.к. стремятся сложить целостную картину из маленьких кусочков пазлов, которые представляют из себя ваши микро-курсы.

Если вы регулярно проводите микро-курсы, вы можете монетизировать любую аудиторию, можете работать в широкой теме, вам не обязательно выбирать узкую тему и нишу.

Для регулярных микро-курсов неплатежеспособной аудитории не существует. База — это вся база подписчиков, в которой есть те, кто открывает письма и те, кто не открывает письма и не читает рассылку.

Если для расчетов взять аудиторию, т.е. тех подписчиков, которые открывают и читают ваши письма, то конверсия в покупку микрокурса может составлять от 5 до 20 процентов.

Рекомендую вести таблицу со статистикой по каждому микропродукту. Какие были продающие действия (письма, посты, вебинары), сколько людей купили на вебинаре во время эфира, сколько купили после вебинара, цена микро-продукта, общая выручка.

Эта таблица будет наглядно показывать, какую отдачу дают вам микро-продукты, и как растет ваш навык продаж на массовую аудиторию. БАЗА х 0,3% … 2% х ЦЕНА

Все считай и записывай

Сколько можно заработать на микро-продуктах:

Декомпозиция в деталях, примерная формула

Пример декомпозиции у эксперта с опытом Хотим заработать за вечер 50 000 рублей.

Микро-продукт в двух пакетах.

Пакет Базовый купят 10 человек, пакет VIP купят 5 человек. 29 000 + 25 000 = 54 000

Пакет Базовый 2900 Пакет VIP 5000

Денежный план на микро-продукты у эксперта с опытом и у новичка Для такой продажи нужна база от 500 до 1500 человек. Из них активная аудитория, которая регулярно вас читает и ходит на вебинары 100-300 человек

Если тема заинтересовала начни изучать с начала

***Главный принцип создания востребованных микро-продуктов: техника Мульти салат.***

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *