Продающие тексты играют важную роль в маркетинговой стратегии любого бизнеса. Один из ключевых элементов таких текстов — это заголовки. Принципы создания продающих заголовков помогают привлечь внимание потенциальных клиентов, вызвать у них интерес и мотивировать на дальнейшие действия. В данной статье мы рассмотрим основные принципы создания заголовков для продающих текстов, которые помогут вам увеличить эффективность вашей рекламной стратегии и привлечь больше клиентов.
1. Будьте уникальны Примеры:
Современного пользователя окружает бесконечный
поток информации, а Ваша задача — вырваться из серой
массы. Хороший заголовок должен вызывать жгучее
желание кликнуть по ссылке, узнать, что же там такое.
Избегайте избитых фраз — они опустят Вас на самое
дно. Обратите внимание на успешные рекламные
кампании больших компаний, они, как правило,
переполнены оригинальностью.
— “Бизнес развивается быстрее онлайн!”
— “Новая система GPS-мониторинга
— “10 хитростей, которые помогут сэкономить”
— “Как за 6 простых шага построить
собственный бизнес”
— “Теперь ей будет приятно трогать Ваши щеки
после бритья”
2. Больше конкретики Примеры:
Как много рекламных сообщений Вы видите на
Facebook? Много ли времени Вы уделяете на то, что
вникнуть в суть дела и понять, что именно от Вас
хотят? Как правило, большинство пользователей
игнорируют сложные и малопонятные тексты. Чтобы
Вас как минимум услышали, доносите свою мысль
коротко и прямо.
— “Индейка со скидкой 20%”
— “Книга о здоровом образе жизни”
— “Курсы, которые научат питаться правильно”
— “Ноутбук со сверхбыстрым SSD-диском”
— “Новая осенняя коллекция верхней одежды”
3. Лаконичность превыше всего Примеры:
Редкий пользователь Facebook потратит хотя бы 10
секунд на прочтение рекламы, скорее всего, он это
сделает по инерции. Вы должны успеть “поймать” его
внимание за столь короткий промежуток времени,
поэтому не стоит писать много. Краткость — сестра
таланта.
— “Ваши расходы сократятся на 40%”
— “Тест-драйв — 14 дней”
— “Сбросьте лишний вес с нами”
— “Гидроманипуляторы в аренду”
— “Риелторские услуги в Москве”
4. Задавайте вопросы Примеры:
Обращаясь к аудитории, Вы тем самым создаете
иллюзию диалога. Если вопрос будет составлен
грамотно, аудитория будет с охотой на него “отвечать”,
что приведет вас к большей вероятности перехода на
основной ленд.
— “Планируете отдых за границей?”
— “Не знаете где купить качественные
продукты?”
— “Вам хватает денег до зарплаты?”
— “Когда в последний раз Вы покупали цветы
любимой женщине?”
— “Кто позаботится о Вашей старости?”
5. Используйте призыв к действию Примеры:
Чтобы выделится в сети Facebook достаточно найти
мощную фразу, которая заставит Вашу аудиторию
откликнуться. По мнению психологов, даже совет,
полученный из малознакомого источника имеет
внушительную силу воздействия на потребителя, если
это его «больная» тема.
— “Не забывайте о родных”
— “Позаботьтесь о своей карьере уже сейчас”
— “Организовывайте отдых правильно!”
— “Долой рабство на работе!”
6. Играйте на любопытстве Примеры:
В социальные сети мы заходим для того, чтоб
отдохнуть или развлечься. Поэтому необычная фраза
всегда помогает привлечь внимание. Заставьте
потенциального клиента, трепетать от желания узнать
больше информации о вашем товаре.
— “Все, о чем Вы мечтали собрано воедино”
— “Прямо сейчас Вы теряете время”
— “Они говорят об этом за спиной!”
— “Дизайнерский ремонт — это просто”
7. Сделайте ставку на срочность Примеры:
Одно из главных опасений потенциального клиента
заключается в том, что оказанная услуга или купленный
товар не впишется в определенные, заранее
составленные планы. Устанавливайте конкретные
временные рамки для вашего клиента, «напугайте» его
потерей денег, если он не приобретет ваш товар здесь
и сейчас. Умейте создавать искусственную ценность.
— “Запишитесь на курс парикмахерского
мастерства и устройтесь в салон за 3 месяца”
— “Скидки только 3 дня.”
— “Утилизация товаров. Скидка 70% на всё!”
8. Несите информационный посыл Примеры:
Часто, переходя по ссылке, пользователь даже не
подозревает, что попал на удочку маркетологов. Как
правило, подобное действие имеют
околоинформационные рекламные посты. Хотите
заманить потребителя на свою площадку? Используйте
подобного рода заголовки.
— “12 мест, в которых обязательно нужно
побывать”
— “Как получать больше трафика за те же
деньги?”
— “Советы дизайнера по оформлению гостиной”
— “20 фактов о системах видеонаблюдения”
— “Почему драгоценные металлы набирают
популярность?”
9. Продемонстрируйте результат Примеры:
Чтобы пользователи Facebook совершили какое-либо
действие, их нужно мотивировать, а сделать это как
нельзя лучше можно, продемонстрировав идеальный
результат, к которому они придут (или получат) при
использовании вашего товара/услуги.
— “Распрощайтесь с залысинами!”
— “Инфляция будет Вам нипочем”
— “Банк поможет сберечь накопления”
— “С новым компьютером Вы станете работать
в разы быстрее”
— “Это кольцо точно порадует Вашу
возлюбленную”
10. Будьте правдивы Примеры:
Реклама рекламой, но об имидже забывать нельзя. В
социальных сетях информация распространяется с
катастрофической скоростью. Если Вы не хотите
отражать волны негатива, говорите только правду и
давайте людям какой-то гарант. Это увеличит
конверсию покупок, и повысит лимит доверия
потребителя к вам и вашему товару.
— “Гарантия 12 месяцев на натяжные потолки”
— “Стоимость капитального ремонта от 4 тысяч
за квадратный метр”
— “Только сертифицированные материалы”
— “У нас Вы можете купить мебель на заказ.
Официальные представители.”
— “Мы создадим и раскрутим Ваш сайт”
С уважением Дамир Хайруллин.
